PENGARUH INFLUENCER DAN SELF-PRESENTATION TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN YANG DIMEDIASI OLEH TRUST DI KOPI SEMESTA MOJOKERTO

Kusumanata, Bagus, 52202030029 and Utami, Budi, 0719097101 and Hidayat, M. Syamsul, 0721057003 (2026) PENGARUH INFLUENCER DAN SELF-PRESENTATION TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN YANG DIMEDIASI OLEH TRUST DI KOPI SEMESTA MOJOKERTO. Bachelor thesis, Universitas Islam Majapahit.

	Text Abstrak.pdf Restricted to Registered users only Download (1MB) | Request a copy
Preview	Text BAB I.pdf Download (314kB) | Preview
	Text BAB II.pdf Restricted to Registered users only Download (460kB) | Request a copy
	Text BAB III.pdf Restricted to Registered users only Download (491kB) | Request a copy
	Text BAB IV.pdf Restricted to Registered users only Download (710kB) | Request a copy
Preview	Text BAB V.pdf Download (132kB) | Preview
Preview	Text DAFTAR PUSTAKA.pdf Download (155kB) | Preview
	Text LAMPIRAN.pdf Restricted to Registered users only Download (3MB) | Request a copy

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Influencer dan Self-Presentation terhadap Keputusan Pembelian dengan Trust sebagai variabel mediasi pada konsumen Kopi Semesta Mojokerto. Latar belakang penelitian ini didasarkan pada perkembangan pemasaran digital yang mendorong perubahan perilaku konsumen menjadi lebih aktif, selektif, dan kritis dalam mengonsumsi informasi. Dalam kondisi tersebut, pelaku usaha dituntut untuk mampu membangun kepercayaan konsumen melalui strategi komunikasi yang efektif dan autentik. Penggunaan influencer serta kemampuan dalam menampilkan self-presentation yang baik menjadi faktor penting dalam memengaruhi persepsi konsumen, membangun kepercayaan, dan mendorong terjadinya keputusan pembelian. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan teknik purposive sampling terhadap 140 konsumen Kopi Semesta Mojokerto yang pernah melakukan pembelian. Variabel yang digunakan dalam penelitian ini meliputi Influencer dan Self-Presentation sebagai variabel independen, Trust sebagai variabel mediasi, serta Keputusan Pembelian sebagai variabel dependen. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Influencer dan Self-Presentation berpengaruh positif dan signifikan terhadap Trust maupun Keputusan Pembelian. Selain itu, Trust juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian serta mampu memediasi pengaruh Influencer dan Self-Presentation terhadap Keputusan Pembelian. Penelitian ini diharapkan dapat memberikan kontribusi secara teoritis dalam pengembangan ilmu pemasaran digital, khususnya terkait peran influencer dan self-presentation dalam meningkatkan keputusan pembelian melalui trust. Selain itu, secara praktis penelitian ini diharapkan dapat menjadi referensi bagi pelaku usaha, khususnya UMKM di bidang kopi, dalam merancang strategi pemasaran yang lebih efektif, adaptif, dan berbasis pada kepercayaan konsumen guna meningkatkan keputusan pembelian.

Actions (login required)

View Item